Pernah nggak sih kamu heran, kenapa ada orang yang langsung checkout saat lihat promo, tapi ada juga yang muter-muter, tanya ini-itu, dan akhirnya… nggak jadi beli?
Ternyata, hal ini bisa dijelaskan lewat neuroeconomic — gabungan ilmu otak, ekonomi, dan psikologi. Para pakarnya membagi pembeli ke dalam 3 tipe utama:
- Tightwads
- Spendthrifts
- Average Spenders
Yuk, kita bahas satu per satu — dan yang paling penting: gimana cara menghadapi mereka biar jualanmu makin cuan!
1. Tightwads: Si Penjaga Dompet
Tipe pembeli ini cenderung susah banget ngeluarin uang, bahkan untuk hal yang mereka suka. Tapi anehnya, bukan karena mereka nggak punya uang, lho. Mereka memang menikmati menahan diri untuk tidak belanja.
Bayangkan orang yang:
- Suka hunting diskon sampai berjam-jam
- Nunggu harga turun dulu sebelum beli
- Bandingin harga dari 5 toko sebelum checkout
Trik Menjual ke Tightwads:
- Tekankan value & penghematan: Jelaskan kenapa beli sekarang lebih hemat daripada nanti.
- Gunakan data dan logika: Misalnya “Produk ini bisa bertahan sampai 5 tahun”, “Dijamin lebih hemat listrik”.
- Berikan urgensi yang masuk akal: Contoh: “Stok terbatas”, “Harga akan naik minggu depan”.
- Hindari gimmick murahan: Mereka gak suka dibohongi. Jujur, to the point, dan jangan lebay.
📝 Contoh copywriting yang cocok:
“Hemat 30% hari ini. Promo hanya berlaku sampai jam 10 malam. Setelah itu, harga kembali normal.”
2. Spendthrifts: Si Siap Checkout
Kalau yang ini kebalikannya. Mereka tuh tipe yang gampang banget terpancing buat belanja, apalagi kalau suasananya mendukung.
Uang di tangan? Langsung cari apa yang bisa dibeli!
Ciri-ciri mereka:
- Belanja karena lagi happy (atau malah karena stress)
- Tertarik dengan tampilan produk yang keren
- Gak mikir panjang kalau promo-nya menggoda
Trik Menjual ke Spendthrifts:
- Mainkan emosi: Tampilkan foto produk yang menggoda, testimoni yang menyentuh, atau cerita menarik.
- Gunakan angka dan promo besar: Contoh: “Diskon 70%! Hanya hari ini!”
- Bonus dan kejutan: Mereka suka kalau ngerasa dapat “lebih”.
📝 Contoh copywriting yang cocok:
“Self-reward kamu hari ini! Dapatkan tas premium + bonus pouch eksklusif hanya Rp149.000. Limited stock!”
3. Average Spenders: Si Penengah
Nah, kalau yang ini adalah mayoritas orang. Mereka bukan yang pelit, tapi juga gak boros-boros amat. Mereka bisa belanja, tapi tetap mikir dulu. Bisa tergoda emosi, tapi juga tetap pakai logika.
Ciri-cirinya:
- Punya anggaran belanja
- Sering pakai momen promo, tapi tetap pilih-pilih
- Belanja karena butuh, tapi bisa juga karena ingin
Trik Menjual ke Average Spenders:
- Gabungkan emosi dan logika: Misalnya tampilkan manfaat produk dan testimoni positif.
- Berikan jaminan: Mereka perlu rasa aman sebelum beli, jadi tambahkan garansi, gratis ongkir, atau kebijakan retur.
- Tawarkan kepraktisan dan keunggulan: Misalnya “hemat waktu”, “mudah digunakan”, “multifungsi”.
📝 Contoh copywriting yang cocok:
“Praktis, hemat, dan awet! Dilengkapi garansi 1 tahun + gratis ongkir ke seluruh Indonesia. Cocok untuk kamu yang ingin belanja cerdas!”
Jadi, Apa Artinya Buat Kamu yang Lagi Jualan?
Setiap hari, kamu pasti akan bertemu dengan pembeli dari ketiga jenis ini. Masalahnya, kalau kamu pakai strategi yang sama untuk semua orang, hasilnya pasti gak maksimal.
Karena itu, penting banget buat:
- Kenali tipe pelanggan kamu (dari cara mereka bertanya, komen, atau respon terhadap promo)
- Sesuaikan gaya marketing kamu (bisa pakai A/B testing untuk tahu mana yang paling efektif)
- Buat variasi penawaran (misalnya satu produk dengan 3 versi: versi hemat, versi standar, dan versi premium)
Kesimpulan
Menjual produk itu bukan cuma soal produk bagus atau harga murah. Tapi juga soal memahami siapa yang kamu ajak bicara.
Dengan tahu ada tiga jenis pembeli:
- Tightwads → logika & penghematan
- Spendthrifts → emosi & gaya hidup
- Average Spenders → kombinasi keduanya
…kamu bisa bikin strategi marketing yang lebih tajam, tepat sasaran, dan tentu saja: lebih menghasilkan!
Sekarang, tinggal kamu yang memutuskan:
Mau jualan biasa-biasa aja, atau mulai menaklukkan semua jenis pembeli dengan strategi yang tepat?
Selamat mencoba, dan semoga closing terus tiap hari! 🚀
***
Mau lebih banyak belajar marketing dan ilmu jualan agar bisa melejitkan penjualan dan meningkatkan income Anda?
Saatnya Anda join Kelas A, ada sekitar 50+ video yang membahas secara mendalam strategi dan trik marketing modern.
Hanya dengan Rp 1.500.000 Rp 199.000 Anda akan mendapatkan:
- 50+ video utama
- 20+ file PDF skenario stategi marketing
- 4x webinar ekslusif
- Bonus 1# XXX (senilai Rp xxx)
- Bonus 2# YYY(senilai Rp yyy)
- Bonus 3# ZZZ (senilai Rp zzz)
- Lifetime access
- Free update
- Grup support
Dapatkan semuanya selagi pendaftaran masih dibuka disini >> LINK
